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作為一名優秀的獵頭✘╃··,如何做好轉推薦經營人脈·✘?

作為一名優秀的獵頭顧問✘╃··,我們需要多方面拓展人才渠道✘╃··,其中做好轉推薦人脈是作為一名資深顧問的必備技能▩✘▩。

1·✘、不錯過每個人才▩✘▩。不論對方是否考慮都要引導對方推薦朋友給自己✘╃··,對方是一個圈子✘╃··,圈子的人都合適✘╃··,如有推薦成功極高▩✘▩。利用好每個電話·✘、郵件·✘、QQ·✘、微信▩✘▩。電話裡講清楚職位後✘╃··,加微信把需求發給對方✘╃··,並再次拜託·✘、請求對方幫忙▩✘▩。

2·✘、拉長通話時間▩✘▩。通話至少5分鐘以上▩✘▩。拉長通話時間✘╃··,儘快和對方混熟✘╃··,才能獲取對方推薦▩✘▩。感受對方語氣·✘、語態✘╃··,如遇對方要掛電話✘╃··,立即提高音量✘╃··,插入新的話題✘╃··,輸入刺激對方興趣✘╃··,防止結束通話▩✘▩。

3·✘、約定的個時間▩✘▩。對方答應推薦後✘╃··,要約定個1-2天時間✘╃··,到時給對方去電話✘╃··,追要推薦人選✘╃··,如果對方忘了或沒有鼓勵他繼續幫忙✘╃··,並約定下次時間▩✘▩。長期堅持下去他就會推薦▩✘▩。微信和電話交叉聯絡✘╃··,1天一次✘╃··,促進推薦✘╃··,直到專案結束✘╃··,否則不停的要▩✘▩。

4·✘、推薦反饋▩✘▩。對方推薦的人才是否合適✘╃··,客戶的進展都要彙報給推薦人✘╃··,讓他參與到專案裡✘╃··,成為專案組成員✘╃··,激發他的樂趣和好奇✘╃··,並促使他不停的推薦多個人選✘╃··,每個均反饋▩✘▩。不斷持續拜託·✘、不斷感謝對方每一次溝通和幫助▩✘▩。

5·✘、推薦出來的人才▩✘▩。被別人推薦出來的人才也要一樣珍惜✘╃··,同樣引導他也做推薦▩✘▩。迴圈往復✘╃··,建一棵人脈大樹▩✘▩。

6·✘、給予感謝激勵▩✘▩。按照公司的費用標準告訴人才可以提供介紹感謝費✘╃··,要真誠✘╃··,懇切▩✘▩。

7·✘、強力控制過程▩✘▩。要有足夠的控制能力✘╃··,始終控制轉推薦過程✘╃··,讓對方按照自己的計劃開展工作▩✘▩。

8·✘、儘量約見▩✘▩。條件允許的情況下✘╃··,要多做人間約見✘╃··,可以邀請來公司或約個地點▩✘▩。

本文為獵頭公司高邦獵頭原創✘╃··,未經授權禁止轉載▩✘▩。

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