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作為一名優秀的獵頭☁·✘,如何做好轉推薦經營人脈₪☁?

作為一名優秀的獵頭顧問☁·✘,我們需要多方面拓展人才渠道☁·✘,其中做好轉推薦人脈是作為一名資深顧問的必備技能₪•↟。

1✘₪✘•、不錯過每個人才₪•↟。不論對方是否考慮都要引導對方推薦朋友給自己☁·✘,對方是一個圈子☁·✘,圈子的人都合適☁·✘,如有推薦成功極高₪•↟。利用好每個電話✘₪✘•、郵件✘₪✘•、QQ✘₪✘•、微信₪•↟。電話裡講清楚職位後☁·✘,加微信把需求發給對方☁·✘,並再次拜託✘₪✘•、請求對方幫忙₪•↟。

2✘₪✘•、拉長通話時間₪•↟。通話至少5分鐘以上₪•↟。拉長通話時間☁·✘,儘快和對方混熟☁·✘,才能獲取對方推薦₪•↟。感受對方語氣✘₪✘•、語態☁·✘,如遇對方要掛電話☁·✘,立即提高音量☁·✘,插入新的話題☁·✘,輸入刺激對方興趣☁·✘,防止結束通話₪•↟。

3✘₪✘•、約定的個時間₪•↟。對方答應推薦後☁·✘,要約定個1-2天時間☁·✘,到時給對方去電話☁·✘,追要推薦人選☁·✘,如果對方忘了或沒有鼓勵他繼續幫忙☁·✘,並約定下次時間₪•↟。長期堅持下去他就會推薦₪•↟。微信和電話交叉聯絡☁·✘,1天一次☁·✘,促進推薦☁·✘,直到專案結束☁·✘,否則不停的要₪•↟。

4✘₪✘•、推薦反饋₪•↟。對方推薦的人才是否合適☁·✘,客戶的進展都要彙報給推薦人☁·✘,讓他參與到專案裡☁·✘,成為專案組成員☁·✘,激發他的樂趣和好奇☁·✘,並促使他不停的推薦多個人選☁·✘,每個均反饋₪•↟。不斷持續拜託✘₪✘•、不斷感謝對方每一次溝通和幫助₪•↟。

5✘₪✘•、推薦出來的人才₪•↟。被別人推薦出來的人才也要一樣珍惜☁·✘,同樣引導他也做推薦₪•↟。迴圈往復☁·✘,建一棵人脈大樹₪•↟。

6✘₪✘•、給予感謝激勵₪•↟。按照公司的費用標準告訴人才可以提供介紹感謝費☁·✘,要真誠☁·✘,懇切₪•↟。

7✘₪✘•、強力控制過程₪•↟。要有足夠的控制能力☁·✘,始終控制轉推薦過程☁·✘,讓對方按照自己的計劃開展工作₪•↟。

8✘₪✘•、儘量約見₪•↟。條件允許的情況下☁·✘,要多做人間約見☁·✘,可以邀請來公司或約個地點₪•↟。

本文為獵頭公司高邦獵頭原創☁·✘,未經授權禁止轉載₪•↟。

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